休闲游戏工作室ABI是如何逆袭成为美国游戏下载榜的常客_
日期：2026-05-28 20:56最近几年，越南休闲游戏公司在全球游戏市场上的成绩斐然，如Amanotes、OneSoft、iKame、Adone、BraveStars等等更是其中的代表。但要说谁的增长速度更快，那一定是非ABI莫属。我们以AppStore美榜数据为例，截至4月25日，ABI Games Studio有3款产品位列在免费榜Top20以内。更为主要的是ABI的单产品可以持续3—4个月的买量投放期，这意味着其当期主力产品可以维持榜单位置2个月左右。
同时，在Sensor Tower发布的《State of Mobile 2025》中显示，越南游戏工作室ABI Games Studio就曾位列2024年度全球手游发行商下载榜第10名。
那么，ABI Games Studio为何发展如此之快？其产品又如何能够脱颖而出呢？
累计下载超30亿，日活超1500w的越南休闲游戏工作室
提到ABI那就一定要说到OneSoft。OneSoft成立于2010年，由四个怀揣游戏开发梦想的越南人共同创办，其因擅长飞行射击游戏而全球知名。但很多游戏从业者所不知道的，OneSoft其实是由ABI、Falcon、Rocket和Monster四个独立运行，独立核算，共享品牌的游戏工作室组成。而ABI则是OneSoft品牌下最赚钱的一家。
这里我们简单回顾一下ABI Game Studio账号的独立发行成长历：
2014年，首款以ABI Game Studio为发行主体的产品《Heroes of Legend》上线。
2015年，ABI第二款产品《塔防 ：Evolution》正式发行。
2016年，爆款游戏《Galaxy Attack: Alien Shooting》的发行使ABI Game Studio的名字广为人知。
2018年，ABI Game Studio账号旗下产品累计下载量突破5000万。
2020年，ABI Game Studio累计发行产品超过100款，全球累计下载量超过1亿。
2021年，ABI Game Studio被AppAnnie评为头部发行排名第7位。
根据ABI Games Studio官网数据显示，截至现在，ABI Game Studio旗下累计发行的产品超500款，累计下载量超30亿次，每日活跃用户超1500万。
ABI的产品策略：热门玩法/成熟玩法+微创新
纵观这几年ABI的成长发展，不难发现ABI是一家坚持产品精品迭代微创新的公司。虽然很多朋友关注ABI是因为其代表产品《Wood Nuts & Bolts Puzzle》。事实上，除了《Wood Nuts & Bolts Puzzle》之外，ABI Games Studio旗下产品累计下载量过5000万的有7款，其中两款更是下载量过亿。
数据来源：点点数据
值得一提的是，以表格中几款代表产品为例，ABI Games Studio的游戏并不是多么的“特立独行”，其依旧是市面上热门成熟的玩法产品。只不过，ABI Games Studio在基础玩法之上，也做出了属于自己的微创新。我们这里举例一下其下载量成绩最好的几款产品。
《Prison Break: Stick Story》剧情+解谜，边玩游戏边看故事
《Prison Break: Stick Story》，ABI Game Studio旗下下载量最高的产品。据点点数据显示下载量超1.37亿。
《Prison Break: Stick Story》的玩法是剧情+解谜。游戏以越狱为主题，通过选择合适的处理方式，挑战一个又一个关卡。同时，每个关卡之间的剧情是相连的，玩家在游戏之余，也能体验一段有趣的冒险故事。此外，游戏采用火柴人的人物形象，在获量方面也更有优势。
此类产品并非首创，在2020年曾有一款名为《Save the Girl》的产品将解谜+剧情相融合，风靡一时。相比传统解谜类产品，解谜+剧情的结合可以增加游戏趣味性和变数，避免“你问我答”的厌倦感。同时，后续剧情的发展也能勾起用户的兴趣，进而提升留存。不过，这类产品玩法单件，内容消耗快，对团队内容产出的能力是一个考验。
《Wood Nuts & Bolts Puzzle》打螺丝大战中的佼佼者
《Wood Nuts & Bolts Puzzle》，ABI Game Studio目前下载量第2高的产品。据点点数据显示，截至4月23日，《Wood Nuts & Bolts Puzzle》累计下载量超过1.27亿，产品商业化为混合变现，累计内购收入超1200万美元。
《Wood Nuts & Bolts Puzzle》的玩法是益智休闲，属于“打螺丝”热潮中的佼佼者。游戏玩法非常简单，关卡场景设计为一块木板，上方有很多用螺丝钉住的小型木板。玩家需要移除这些螺丝，使小型木板坠落。
打螺丝类产品市面上数不胜数，经过几次迭代目前以3D化、模型化拆解为主。市面上大多数打螺丝游戏中，移除的螺丝或为直接消或为放在额外的收纳箱里，以达到jam的玩法效果，产品之间差异化并不明显。
但在《Wood Nuts & Bolts Puzzle》中，移动的螺丝必须放置在其他空位上。由于场中空位有限，且还要顾及拆除木板的主要目标，加之物理效果的加入，即使拆除了螺丝，木板也可能受到其他螺丝的阻碍无法掉落。诸多微创新都让《Wood Nuts & Bolts Puzzle》在可玩性和策略性方面大幅提高，以此形成差异化体验。
《Pop's World - Running Game》：对横版冒险玩法的不同诠释
《Pop's World - Running Game》，下载量第3的游戏，点点数据显示，截至4月23日，产品累计下载量超7800万。
玩法方面，《Pop's World - Running Game》一句话概括就是“超级马里奥like”，游戏为横版冒险模式，马里奥中的跳跃、踩踏、吃蘑菇等元素应有尽有。不过，要说变化的话，《Pop's World - Running Game》在体验上并不是纯粹的横版冒险玩法，其更偏向于横版跑酷类产品。游戏中加入了星星、金币等可收集品，可以用于购买皮肤、道具，甚至是坐骑。这就意味着，玩家在游戏中的目标不仅仅是过关，而是在过关的前提下，尽量多地收集金币。经典的元素+较低的难度+丰富的收集要素，造就了这款有趣的冒险+跑酷类产品。
《Left or right: Magic Dress up》从社交媒体趋势中诞生的玩法
《Left or right: Magic Dress up》，ABI Game Studio旗下下载第4的产品，累计下载量超7200万。有趣的是，仅GooglePlay平台就贡献了约7140万的下载。
玩法方面，玩家在《Left or right: Magic Dress up》中，可以为人物选择合适的装扮。游戏模拟了社交媒体中左右盲选衣服的玩法，提供了发型、上衣、下装、鞋子、饰品等多个位置。玩家可以选择其中一种，并最终为人物选出一套心仪的装扮。随后还有PK环节，不过走个形式的成分更大。
以Tik Tok为例，在平台中有一个#outfitchallenge的词条。
其中有不少视频内容为左右盲选衣服的形式。视频内容除了以“美丽”“时尚”为目标外，也有恶搞类视频，即提供的衣服都并不适合主角穿搭，最终搭配出的效果搞笑成分更大。
《Perfect Tidy》ASMR+益智
《Perfect Tidy》下载量第5的产品，点点数据显示，截至4月23日，产品累计下载量超6300万。
《Perfect Tidy》是一款带有ASMR元素的益智类产品。游戏以收集、清洁、整体等元素为核心，玩家在关卡中会遇到各种各样的脏乱差场景。通过移除、清洁、整理等步骤，将场景变得干净整洁，并搭配ASMR的音效，以满足玩家舒适和治愈感的需求。
ABI如何做产品：研运一体、不基于榜单立项、靠精品化来对抗抄袭
最近，罗斯基与广大大联合组织越南游戏市场的考察拜访，这是罗斯基第二次去越南游戏公司交流，本次我们也是十分荣幸拜访到了ABI，对其公司情况及产品策略有了更深入的了解。
ABI是一家研发+发行一体化的休闲游戏工作室，其团队规模超170 人，其中120 人负责研发，分为独立的Simulation 团队和Puzzle 团队；50人从事发行（20人负责用户获取，30人负责创意），3人负责变现。目前在线的300 个产品中，30%来自公司自研。这里分享一个罗斯基观察到比较有意思的现象，也是越南游戏发行这两年的一个特征，大爆款基本都是来自研团队，而这种潜力产品的调优都要经历4～5个月调优期。其成功的背后是对产品玩法的自信以及数据调优能力把握。而在产品立项方面，ABI内部产品选择并非基于榜单，由产品经理（PM）和市场人员头脑风暴产生创意，挖掘可提升优化点并测试，成功后升级玩法。iOS平台使用mintertral、Applovin、Google Ads、Unity买量投放较多。
团队配置
双引擎研发体系：120人研发团队分设Simulation与Puzzle两个团队。前者专注精品长线开发，后者采用敏捷开发模式；
发行双轮驱动：50人发行军团中，20人UA团队专注精准获客，30人创意中台持续产出千万级素材；
变现专家小组：3人商业化小组构建LTV预测模型，实现收益最大化。
这种"研发-发行-变现"铁三角架构，使ABI在过去三年实现年均35%的复合增长率，自研产品贡献80%头部流水。
产品开发
ABI以Puzzle品类为根基，逐步拓展至混合玩法、中度游戏等赛道，形成"核心品类保基本盘，创新品类拓增量"的格局。
从研发周期来看，Simulation团队制作一个产品大约需要2 个月时间，并且已经成功推出了3 个产品；Puzzle团队则是50 人分成小组同时制作3 个游戏，每个游戏的制作周期大概在2 - 3 周，也有1 个成功产品。
轻量级产品：如现象级游戏《Bus escape》，采用4+3+4极简配置（4研发/3策划/4美术），实现两周快速原型开发。
中度化产品：以《Sort》《Perfect City》为代表，组建20人团队重点攻坚美术品质与玩法深度。
产品发行和变现
ABI公司在游戏发行方面成绩斐然，去年的Top 产品大多来自自研。目前，公司依然将重点放在Puzzle方向，在发行游戏时，会对产品进行调研，并为开发者提供优化建议和测试服务。
变现方面，ABI公司在iOS和安卓平台采取了相似的变现策略，主要通过应用内广告（IAA）和应用内购买（IAP）来实现盈利。
在游戏运营的前期，IAA的占比较高，随着游戏的发展，后期会逐渐向IAP 转变，不过目前IAP 的收入占比还不到40%。不同游戏的IAP 比例存在差异，例如《Bus escape》的IAP 比例远低于40%。
产品合作
在合作模式与建议方面，ABI公司与外部研发的合作模式较为灵活。目前采用无版权无预付的合作方式，利润分成比例会根据具体情况再进行商谈。
这种合作模式与中国开发者的合作模式有相似之处，一般都包含产品测试、调优、签合同等环节，分成方式通常是在扣除营销成本后进行五五分成，此外还有投资等其他合作模式可供选择。
关于Rocket和Monster的产品策略
2024年1月 ，罗斯基还曾拜访过Onesoft旗下的Rocket和Monster两家工作室。虽然只相隔了一年多，但它们的变化也很大。
Rocket擅长飞行+射击类游戏，目前聚焦于超休闲、休闲和混变游戏。Rocket最看重的是产品的IVR表现，其次是留存、用户参与和LTV，比如30留和60留。与大部分休闲游戏公司类似，在立项上，Rocket主要关注两点：一是当前市场趋势，二是公司团队的研发能力。50%的产品是Rocket内部研发，剩余50%是外部签的产品代理发行（2023年发行了450款产品，40%成功率，买量投放正向回收）。
Monster工作室以冒险和超休闲游戏为主，近年来超休闲与飞行射击游戏的营收相当。未来重点发展高质量游戏，如益智休闲、模拟经营、混变。飞行射击游戏研发已暂停。新产品思路注重CPI降低、用户体验和玩法优化，增加IAP比重。以Abi工作室的《ScrewSort》为榜样，强调“超休闲+中度玩法”逻辑。回收周期至少要在90天内完成，不考虑90天以上的品类。
关于越南游戏行业的一些情况
虽然罗斯基只去了两次越南，但每次我们都感受到当地公司的快速变化。根据越南游戏协会介绍，目前越南的游戏公司数量超过200家（单看开发者账户，应该是200-300家的数量），其中河内的游戏公司数量居多，胡志明市则有较多非游公司。越南游戏协会是会长轮值制度，成员之间的交流氛围非常好，高频次以及高开放性。当然这和越南人的生活习惯也有直接关系，下班后的娱乐运动非常生活化。
在越南游戏公司主要可以分为两大类：做全球市场为主的休闲公司以及做本土市场的重度游戏发行。
休闲游戏发行普遍集中在河内，这里的大学集中，人才众多。在人才薪资方面，刚毕业的学生游戏行业薪资约为500 美元（非单工资，而是包含社保、税等），拥有3 年经验的开发者月薪大约在1200 - 2000 美元。此外，规模超过百人的公司有15 家，这些公司大多涉足休闲和混变游戏领域 。越南休闲游戏公司在全球范围都有非常高的知名度，主要是他们的产品数量和营收成绩都令人瞩目。早在2014年的时候，越南开发者阮哈东制作《Flappy Bird》（2013年上线），一天的广告变现收益就高达5万美金。而经过了几轮爆发，越南休闲游戏团队无论是从产品数量和团队规模都有了很大提升，并且他们的开放和抱团性，也带动了当地中小团队的成长及共同开拓新市场。其实在休闲产品玩法上，中越两国开发者在品类上逐渐趋同。Voodoo模式对越南开发者影响比较大，从最初的模仿学习到逐渐确立了自己的赛道和优势，而且越南开发者从靠数量，逐渐过渡到产品品质，并且其对游戏网感（Facebook是越南的主要社交软件之一）的理解和把握是远高于我们。这也是需要我们学习的。
在本土的重度产品发行上，主要还是代理引入产品为主，比如知名的公司是VTC、VNG、Gamota、Funtap等。越南也有版号制度，主要是G1和G2，G1（重度 ） 版号一般需 2个月，G2（休闲）版号大概是2周时间。越南市面上版号办理公司很多，费用上有一定差异，产生差异的原因是在于是否参与后续产品流水抽成，对看好的产品会收费低但有支付通道上的抽成要求，而收费贵的则多是一次买断服务费用。在越南的移动游戏支付上75%以上走三方，当地第三方支付抽成26%～27%。至于为什么会是这么高的比例，主要还是市场规模体量限制以及涉及税务费问题。如果是国外公司若走苹果谷歌支付，除了30%的平台分成外，还会有+10%的离岸税。这几年，中国公司在当地自发行的数量渐多，也是和当地一些发行代理产品后，没有配合流量资源，只靠自然量躺平式发行有关系。所以想要做好越南市场选择靠谱的发行非常重要，FB的买量投放和直播GS能力是衡量的重要标准。
如果你想了解更多，可以关注罗斯基线下活动分享及后续海外游戏公司拜访交流。